Atgriezties
DalītiesConway Container Solutions ir viens no vadošajiem jūras konteineru piegādātājiem Baltijas valstīs. Uzņēmums darbojas Latvijas, Lietuvas un Igaunijas tirgos, un visspēcīgākās pozīcijas ieņem tieši Latvijā, kur zīmols jau ir labi atpazīstams. Galvenais darbības virziens ir konteineru pārdošana un noma biznesa klientiem.
Izaicinājums
Klientam jau bija veiksmīga pieredze ar zīmola virzīšanu TikTok platformā 2025. gada martā, pašā sezonas karstumā: video regulāri guva organiskos skatījumus un auditorijas iesaisti. Tas pozitīvi atspoguļojās arī zīmola datplūsmā uz uzņēmuma mājaslapu. Saturs izcēlās ar nestandarta pieeju tas bija veidots ar humoru un vieglumu, kas ir diezgan netipiski B2B segmentam. Latvijā video filmēšanu veica ārpakalpojuma sniedzējs, savukārt Lietuvā un Igaunijā – paša uzņēmuma darbinieki.
Lai palielinātu auditorijas sasniedzamību, klients tos pašus TikTok video augšupielādēja savos YouTube kanālos, taču organiskie skatījumi tur palika minimālā līmenī. Tāpēc mēs kopā ar klientu nolēmām izmēģināt šo video maksas reklāmu (virzīšanu) YouTube platformā.
Galvenie kampaņas mērķi
- palielināt zīmola atpazīstamību visās Baltijas valstīs;
- uzturēt interesi par uzņēmumu nesezonā;
- izveidot bāzi atliktajām konversijām, jo video reklāma bieži vien nesniedz tūlītēju komerciālo rezultātu.
Darba process
Kampaņu palaišana sakrita ar novembra vidu – periodu, kad aktīvā sezona klienta nišā jau tuvojās noslēgumam. Tas eksperimentam piešķīra papildu sarežģītību, taču ļāva pārbaudīt rīka efektivitāti mazāk labvēlīgos apstākļos.
Lai nepalielinātu video producēšanas budžetu, mēs izmantojām jau gatavus, klienta izveidotos vertikālos YouTube Shorts video. Tie atšķīrās no standarta reklāmas rullīšiem, kas parasti tiek veidoti pēc klasiskās formulas Attention-Interest-Desire-Action un papildināti ar grafiku. Šāda pieeja ļāva ātri uzsākt darbu un koncentrēties uz hipotēžu testēšanu, nevis jauna satura veidošanu.
Ņemot vērā šauro tematiku, bija svarīgi precīzi trāpīt mērķauditorijā. Tāpēc plašas mērķauditorijas atlases vietā mēs izmantojām pielāgotus segmentus (custom segments) – lietotājus, kuri vai nu interesējās par jūras konteineriem, vai jau meklēja informāciju par tiem Google.
Tāpat mēs pieņēmām lēmumu rādīt reklāmas tikai Shorts formātā. Tas ļāva saglabāt dabisku satura uztveri un izvairīties no neestētiskiem reklāmas rādījumiem horizontālos video ar melnām malām. Mēs izmantojām vairākus video rotācijā, tos regulāri atjauninot, lai izvairītos no auditorijas “izdegšanas” (pārsātināšanas).
Rezultāti
Svarīgi uzsvērt, ka YouTube kampaņu palaišana nesakrita ar citām jaunām reklāmas aktivitātēm, tāpēc iegūtos rezultātus var diezgan precīzi saistīt tieši ar šo kanālu.
Neskatoties uz nesezonas sākumu, reklāmas kampaņas uzrādīja pamanāmu efektu jau pirmajā mēnesī:
- Vairāk nekā 40 jaunu pieteikumu (līdu) no YouTube, turklāt to izmaksas bija par 10% zemākas nekā meklētājprogrammu (Google Search) reklāmā.
- Būtisks datplūsmas pieaugums zīmola meklēšanas kampaņās salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi:
Igaunija: +1030%.
Lietuva: +115%.
Turklāt daļu pieteikumu lietotāji atstāja turpat komentāros zem video, kas vēlreiz apliecina auditorijas augsto iesaisti un interesi par produktu.
Kopsavilkums
Šis piemērs pierāda, ka pat šaurā un nopietnā B2B nišā var efektīvi izmantot izklaidējošu saturu. Humora pilni īsie video ne tikai piesaista uzmanību, bet arī tieši ietekmē biznesa rezultātus.
Pēc veiksmīgā testa mēs turpinājām kampaņu uzturēšanu, regulāri atjauninot reklāmas materiālus. Zīmola datplūsma Lietuvā un Igaunijā joprojām saglabājas stabili augstāka nekā pirms YouTube reklāmas palaišanas, tostarp pateicoties tam, ka uzņēmums paplašināja savu klātbūtni dažādos sociālajos tīklos.
Šajā gadījumā YouTube Shorts kļuva nevis vienkārši par papildu kanālu, bet gan par rīku, kas ilgtermiņā nostiprināja zīmola atpazīstamību un palīdzēja piesaistīt papildu klientus tur, kur tieša kampaņas ietekme uz jaunu pieteikumu gūšanu pat netika gaidīta.
Farrukh Mirakhmedov
Mārketinga vadītājs
«Esam ļoti apmierināti ar sadarbību ar RocketScience.
Viņu komanda ir palīdzējusi Conway stiprināt zīmola redzamību, izmantojot labi strukturētas Google un YouTube reklāmas kampaņas, kā arī nodrošinot profesionālu atbalstu, skaidru komunikāciju un uz datiem balstītu pieeju visa procesa laikā.
Īpaši novērtējam viņu ekspertīzi digitālajā mārketingā, atsaucību un spēju izprast mūsu biznesa vajadzības. Sadarbība ir bijusi raita, efektīva un uz rezultātu vērsta.
Mēs patiesi iesakām RocketScience kā uzticamu partneri uzņēmumiem, kas vēlas paplašināt savu klātbūtni tiešsaistē un veicināt zīmola atpazīstamību».
